销售赋能包括信息、内容、工具、平台或流程，这些信息、内容、工具、平台或流程可帮助销售团队更有效地开展工作，从而增加销售额并最终增加收入。这些工具可帮助销售人员更好地与潜在客户互动，并包括分析功能，以帮助销售和营销团队以数据驱动的方式洞察其流程的成败。

销售赋能主要包括哪些内容？

销售赋能的主要因素包括：

1、销售和营销自动化，通过自动工作流程简化您的流程。

2、客户关系管理(CRM)软件将您所有现有和潜在客户的联系信息以及与他们的互动包含在一个位置。

3、销售团队可用的所有营销材料的内容管理，以保持它们有条理并可供分发。

4、培训销售流程、工具、分析和指标，以便销售团队采用并适当使用它们。

5、数据分析和报告以收集、分析和查看所有相关信息。

为了更好地实施您的销售支持策略，请遵循以下提示，您将能够在来年满足您的销售支持需求和销售目标。

1：数据收集

现在，确保收集相关数据并将其存储在集中式CRM中变得比以往任何时候都更加重要，这样您的销售团队就可以将更多时间用于销售，而减少收集、定位和访问数据的时间。

据福布斯的一项调查研究，销售人员实际销售的时间不到36%。收集准确的数据并将其提供给您的销售人员将有利于增加销售人员用于销售的时间。

2：协作、沟通和反馈

为了确保拥有尽可能高效的销售团队，重要的是要确保除了与潜在客户进行广泛的沟通之外，销售、营销和管理人员之间还有大量的内部沟通渠道（如内部工作流或工作分享）。通过内部沟通渠道，销售团队应该能够提供持续的反馈并提高生产力。

3：实施高级工具

销售和营销自动化已经兴起，当然还有很多其他的新技术。借助先进的自动化工具，销售团队将变得更加出色，因为可以自动为他们完成一些平凡且重复的任务。更不用说通过自动化流程还能最大限度地减少人为错误。

这些工具还将通过为销售人员提供更多时间进行实际销售来帮助增加销售额。而且，让我们面对现实，没有人会因为自动化这些流程而失去工作。相反，每个员工都将能够承担更大、更重要的任务，而将其他任务留给机器和代码去执行。

4：使销售资料易于访问

营销团队花费数小时制作引人注目的相关内容，供销售团队在现场使用。不幸的是，如果不妥善保管，这些文件可能在某台电脑上的文件夹的深处永远看不见或永远丢失。现在，在集中的位置存储这些销售资料将成为销售赋能的重要方式。

5：培训

最后，如果您不对您的销售团队进行销售支持工具的培训，那么您在新的一年里的所有辛勤工作都将得不到重视。